• Licencias, el arte de vender con el nombre
  • mas infoDesayunos efestilo.........EFE/Ballesteros****PARA GUARDAR******PARA GUARDAR****PARA DAR OTRO DIA***
  • mas infoRoberto Torreta en Desayunos efestilo.........EFE/Ballesteros****PARA GUARDAR******PARA GUARDAR****PARA DAR OTRO DIA***
  • mas infoDesayunos efestilo.........EFE/Ballesteros****PARA GUARDAR******PARA GUARDAR****PARA DAR OTRO DIA***
Licencias, el arte de vender con el nombre

Licencias, el arte de vender con el nombre

Bautizar gafas, perfumes o joyas, es un negocio cada vez más importante para los diseñadores españoles, pero… ¿En qué consisten las licencias?

Madrid, 25 oct (EFE).- Dar el nombre a un perfume es una de las licencias más habituales de los diseñadores, una herramienta para llegar a más clientes o saltar al mercado extranjero, con la que la moda española busca un balón de oxígeno económico, creando desde sábanas a calcetines, gafas o baldosas.

Así lo aseveran los diseñadores Roberto Verino, Ágatha Ruiz de la Prada y Roberto Torretta en el Hotel Urso durante el desayuno “60 minutos de moda con EFE Estilo” en el que han asegurado que el control que mantienen sobre sus licencias es “muy intenso” y les genera tanta responsabilidad como lanzar su propia colección.

Un rentable modelo de negocio

Un porcentaje muy alto del volumen de negocio de los modistos se concentra en la diversidad de licencias, en el caso de Ágatha Ruiz de la Prada ese porcentaje se eleva hasta el 95 %; Roberto Verino lo cifra en el 10 %, mientras que para Torretta es el 70 %.

“Cuando comencé como diseñadora nadie esperaba que fuera a vender, y ahora soy la que más vendo” asegura -con sentido del humor- la diseñadora pionera en este ámbito, con cincuenta licencias, distribuidas en 120 países.

La diseñadora Agatha Ruiz de la Prada en el encuentrao "60 minutos de moda con Efe Estilo"/Ballesteros/EFE

La diseñadora Agatha Ruiz de la Prada en el encuentrao “60 minutos de moda con Efe Estilo”/Ballesteros/EFE

“Son un buen punto de partida entre la industria y el diseño”, afirma Torretta, aunque tras ellas “hay también una gran cantidad de fracasos”, apostilla Ruiz de la Prada. “Deben salir en el momento adecuado, si entra alguna duda, mejor no hacerlo. No augura nada bueno”, afirma.

Para Roberto Verino una licencia es “como una relación de pareja”, una transacción en la que “ambas partes tienen que ganar”, señala el modisto gallego, quien asegura que cualquier producto que no esté hecho con rigor “no va a triunfar y deteriora la imagen de marca”.

Lo más importante, la protección de la marca

“La protección de la marca no es negociable”, afirma con contundencia Torretta, que cuenta con varias licencias (vajillas, gafas, joyas y una segunda línea de moda hombre, mujer, infantil y baño), distribuidas en 11 países.

Se pueden tardar años en remontar y ganar de nuevo confianza en tu marca, advierte Torretta, por eso “industria, diseño y marca” deben ir de la mano, apostilla Verino, al tiempo que incide en el que “sorprender, emocionar y seducir” es un reto.

Los diseñadores Roberto Verino (i), Agatha Ruiz de la Prada (ci), Roberto Torretta (cd) y la directora de ACME, Pepa Bueno (d), en el encuentro "60 minutos de moda con Efe Estilo"/Ballesteros/EFE

Los diseñadores Roberto Verino (i), Agatha Ruiz de la Prada (ci), Roberto Torretta (cd) y la directora de ACME, Pepa Bueno (d), en el encuentro “60 minutos de moda con Efe Estilo”/Ballesteros/EFE

Una cuidada atención al producto final, el volumen de ventas pero, sobre todo, la distribución, forman parte del exhaustivo control que los diseñadores ejercen cuando ceden su nombre, quienes suelen recurrir a abogados expertos en la materia.

“Se suele pensar que el diseñador toca el cielo y no se ocupa de las ventas ni del cliente”, pero las licencias les permiten entrar en todos los hogares y eso añade un plus de responsabilidad. “Dejas de ser inalcanzable”, señala el diseñador gallego, que tiene tres licencias (interiorismo, perfumes y gafas), distribuidas en más de cien países.

El peso de las licencias

De la Prada, que está a punto de conmemorar 15 años de la apertura de su tienda en París, recuerda el papel que jugaron sus licencias: “No fue fácil abrir mercado, pero las colaboraciones con firmas francesas, con muy buen posicionamiento de marca, ayudaron bastante a que el público nos conociera”, asegura.

Torretta señala que otra forma de crecer ha sido a través de su segunda línea textil, que le ha permitido llegar a otro tipo de cliente y que, en la actualidad, supone un “volumen de negocio importante”.

Dentro del mundo de las licencias, “hay que tener socios que sientan como tú y tengan la misma filosofía. Que no te hagan trampas”, argumenta Verino.

El diseñador Roberto Verino en el encuentro "60 minutos de moda con Efe Estilo"/Ballesteros/EFE

El diseñador Roberto Verino en el encuentro “60 minutos de moda con Efe Estilo”/Ballesteros/EFE

Aunque todos venden ya en América Latina, su objetivo es intensificar su presencia en el continente. Se sienten orgullos de su contribución a crear riqueza trabajando con empresas de la zona, y se benefician de que algunos de estos países no tienen aranceles con Estados Unidos.

La diseñadora madrileña tiene claro que su mercado potencial es América, mientras que Verino quiere concentrar sus esfuerzos en el mercado asiático y Torretta opta por mantenerse y afianzar sus licencias actuales en varios países sudamericanos, en especial Chile.

Como buenos creadores, no cejan en aspirar a más, y Verino confiesa que le gustaría desarrollar una línea de tallas grandes y otra infantil, mientras que Ágatha Ruiz de la Prada quisiera llenar el paisaje con aerogeneradores de corazones. “Sería la manera de unir mi amor por la ecología con la moda”. EFE

Efe Estilo en Twitter
EFEEMPRESASEFEturPractica españolEFEagro
Uso de cookies

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Puede obtener más información, o bien conocer cómo cambiar la configuración, en nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies